导读：阿里和京东都在用高大上的玩法做农村电商，有点水土不服的味道，从一个在农村生活了30多年的人来看，“最土”的思维或许是农村电商市场的突破点。

　　近期，农村电商成为百步集团的一个炙手可热的话题，对于农村电商的相关讨论也非常多。当京东和阿里这样的巨头开始在农村市场攻城掠地，农村电商市场呈现出一片欣欣向荣的大好景象。然而，谈到农村电商的业绩，阿里和京东等电商巨头似乎羞于启齿。

　　农村电商是未来最具潜力的市场，这是不争的事实。只是，如何做好农村电商，仍然是一个难以攻克的难题。原因很简单，阿里和京东都在用高大上的玩法做农村电商，有点水土不服的味道。从一个在农村生活了30多年的人来看，“最土”的思维或许是农村电商市场的突破点。

　　农村电商现状

　　淘宝成立了12年，京东成立了11年，亚马逊在中国市场也有十几年的光景。尽管不少农村人也知道淘宝和京东，但最近一年才开始尝试网购。对于刚刚学会网购的农民而言，让他们在网上卖东西无疑有很大难度。

　　具体来说，农村电商面临以下几个困难：

　　1操作层面的困难：农民如何通过互联网建立自己的销售渠道，如何维护这个看不到摸不着的虚拟销售渠道，这是农村电商操作层面的困难。当然了，互联网操作也属于操作层面的困难。

　　2推广层面的困难：农民的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不熟练的农民，通过互联网推广商品，这是最现实，也是最大的困难。

　　3改变习惯的困难：乡间小卖部，传统的集市，这是农民购买的两大渠道。如何改变农民的意识，上网购物，并尝试将农产品去网上销售，这个习惯改变起来真的很困难。

　　说白了，农村消费者在获取信息和推广方面，有着自己独有的渠道。当我们已经用邮件传递消息时，农村依旧用大喇叭传播消息;当我们习惯网上购物时，农村依旧习惯去小卖部购物;当我们习惯去会所娱乐时，农村的小卖部却是茶余饭后的消遣之所……诸多的差异，是阿里和京东等电商巨头试水农村电商受阻的一个原因。

　　“土思维”的魅力

　　不可否认，最近几年赣南脐橙火了，阳澄湖大闸蟹也火了，但与偌大的农村电商市场相比，这只不过是沧海一粟。从阿里和京东在农村电商的布局来看，要想真正打开农村电商的大门，必须根据农村流行多年的土习惯，用“土思维”来开拓。

　　一直以来，很多人对于农村电商难成规模的原因，归结于对价格敏感和缺乏渠道。在笔者看来，阿里和京东这样的渠道，完全可以把商品价格做到最低，关键是对农村实际情况不了解的阿里和京东，并不清楚如何建立优质的电商渠道。

　　眼下，进军农村电商市场的企业，都是在复制开拓城市渠道的做法。殊不知，农村市场的特殊性，注定了农村电商市场，要用特殊的方法。借助搞乡镇社区壮大的“土思维”，值得农村电商进军者借鉴。